Pod koniec lutego już po raz drugi wzięliśmy udział w targach Styl i Kabo, gdzie prezentowaliśmy niemieckie marki bagażu podróżnego Titan i Travelite. Po raz pierwszy pomyśleliśmy, że fajnie byłoby promować nasze marki na targach wiosną zeszłego roku. Chcieliśmy nie tylko pozyskać nowych partnerów handlowych, ale przede wszystkim pokazać, że można kupić walizkę wysokiej jakości, na którą nie trzeba wydać całej wypłaty. I tak pojawiliśmy się na targach Kabo właśnie z markami Titan i Travelite po raz pierwszy już w sierpniu 2015 roku.
Targi ostatecznie organizowałam głównie ja, ale pomagali oczywiście także inni koledzy z firmy, bez których by się to nie udało. Bezpośrednio na targach walizki prezentowaliśmy ja z Marianem, ponieważ oboje mamy doświadczenie w sprzedaży bezpośredniej i dobrze znamy nasz asortyment. Naszym celem było również pokazanie, że można nabyć taką walizkę, którą w razie potrzeby da się naprawić.
Oczywistością jest wprawdzie kontrola jakości już na etapie produkcji, która ma na celu zminimalizowanie ryzyka uszkodzeń, ale walizki – szczególnie na lotniskach – bywają traktowane dość bezpardonowo. Na przykład kółka są najbardziej podatne na uszkodzenia, dlatego zazwyczaj mamy ich w magazynie wystarczająco dużo na wymianę. Podobnie jest z innymi częściami zamiennymi, które od marek Titan i Travelite utrzymujemy na stanie magazynowym.
Za pierwszym razem na targach dobrze mieć kogoś za plecami.
Pierwsze letnie spotkanie z targami było dla mnie naprawdę ciekawym doświadczeniem. Na szczęście na obu edycjach targów z pomocą przyjechała do nas przedstawicielka handlowa z Niemiec. W końcu ma już za sobą niemało takich imprez, więc pokazała nam, jak odpowiednio ustawić prezentowane walizki, i przekazała inne cenne wskazówki. Zawsze dzieli się z nami nowościami ze świata bagażu oraz z produkcji. Pomaga nam być na bieżąco z trendami, co możemy potem lepiej przekazać naszym klientom. Ponadto jest otwarta na nasze uwagi, dzięki którym możemy wpływać na nową produkcję czy inne procesy.
Muszę jednak przyznać, że z całych letnich targów najbardziej podobał mi się bankiet dla wystawców, na który poszłyśmy we dwie z koleżanką z Niemiec. Miło porozmawiałyśmy, a ona przynajmniej spróbowała prawdziwego czeskiego tatara z piwem. Piwo to zresztą nasza wspólna pasja, więc regularnie wymieniamy się butelkami czeskiego i bawarskiego piwa z mniejszych browarów. W końcu nie ma to jak przyjacielskie kontakty biznesowe.
Gdy idziesz na targi po raz drugi, dobrze mieć dużo nowości.
Drugie targi podobały się nam z Marianem znacznie bardziej niż pierwsze. Nie tylko dlatego, że mieliśmy już doświadczenie z pierwszej edycji, co oznaczało o wiele mniej stresu podczas przygotowań, ale też osoby z branży częściej się u nas zatrzymywały i interesowały naszą ofertą. Taka praca daje wtedy o wiele więcej satysfakcji. Mogło to mieć dwa powody: po pierwsze, tym razem dostaliśmy lepsze miejsce na stoisko, a po drugie, byliśmy na targach już po raz drugi, więc zapewne budziliśmy większe zaufanie potencjalnych partnerów handlowych. Oprócz osób zainteresowanych nawiązaniem nowej współpracy odwiedzili nas także dotychczasowi partnerzy. Ci pytali przede wszystkim o nowości, których w tym roku mieliśmy naprawdę pod dostatkiem. O kilku z nich chciałabym napisać, abyście również byli na bieżąco.
Nowości Travelite
Marka Travelite oferuje szeroki wybór walizek tekstylnych i walizek twardych. Spośród wielu nowości skupię się na tym, co mnie najbardziej zaciekawiło – a mianowicie na najdroższych i najtańszych walizkach tekstylnych, jakie mamy w ofercie tej marki.
Hitem tych targów była nowa seria luksusowych walizek materiałowych CrossLITE. Pierwotną wersję, którą osobiście bardzo lubiłam za jakość wykonania, subtelny design i ładne kolory, zastępuje teraz nieco bardziej dopracowana linia. Chyba najbardziej zachwycił mnie nowy zamek TSA. Zawiera on bowiem specjalną stalową linkę o długości pół metra, którą można zabezpieczyć suwaki przedniej kieszeni lub przypiąć walizkę do słupka, podobnie jak rower. To naprawdę sprytne rozwiązanie na przykład dla kogoś, kto często podróżuje samolotem i chce na lotniskach coś zjeść w małych restauracjach, do których trudno zmieścić się z walizką.
Małe walizki kabinowe CrossLITE na dwóch lub czterech kółkach mają przednią uchylną kieszeń przystosowaną do laptopa, dzięki czemu doskonale nadają się dla osób podróżujących służbowo. Nowością w tej serii jest walizka biznesowa (Business Wheeler) na dwóch kółkach, która pomieści nawet największego laptopa oraz tablet. Nawet w torbie pokładowej (Board Bag), mocowanej na uchwycie walizki, znajduje się kieszeń na laptopa. Ogólnie rzecz biorąc, ta seria ma najbardziej biznesowy charakter spośród wszystkich kolekcji Travelite. Walizki są dostępne w dwóch stonowanych kolorach: antracytowym i czarnym, dzięki czemu bez problemu można je zabrać w podróż służbową. Do magazynu dotarły niedawno pierwsze sztuki, więc można je już zamawiać.
Prawdopodobnie najpopularniejsze rozwiązanie budżetowe stanowią walizki z serii Portofino. W tym roku Portofino zyskało nowy design – odchodzi się od surowych, jednobarwnych wariantów, a nowa seria otrzymała świeży wygląd z dwoma kolorami i wyrazistym paskiem. Walizki te są przeznaczone dla osób, które szukają możliwie najprostszej walizki, za którą nie chcą zbyt wiele płacić. Dlatego też cieszą się dużym zainteresowaniem.
Pewnego razu do naszego sklepu przyszedł pan z Wysp Brytyjskich, który podczas pobytu w Czechach kupił zbyt wiele pamiątek dla rodziny i szukał niedrogiego bagażu. Ostatecznie małe Portofino okazało się dla niego najlepszym wyborem. Tak samo średnie Portofino było najlepszym wyborem dla rodziców, którzy kupowali swoim dzieciom walizki na wakacje – każde z trojga dzieci dostało inny wariant kolorystyczny, aby nie mylić walizek i sobie ich nie zazdrościć. Nic dziwnego, te walizki są naprawdę tanie, a mimo to nie da się ich porównać z tanimi walizkami z bazaru. Idealne na niskobudżetowe podróże!
Nowości Titan
Od marki Titana tym razem nowości nie było aż tak wiele. Można było zobaczyć nowe wersje kolorystyczne flagowej walizki poliwęglanowej X2 Flash (Copper, Smaragd, Midnight Blue). Przyciągały one wzrok wielu miłośników mody, których było pełno zwłaszcza na targach Styl. My z Marianem wolimy jednak walizki z serii Xenon, zarówno w wersji klasycznej, jak i w wariancie Deluxe z ekskluzywnym wykończeniem powierzchni.
I to właśnie seria Xenon Deluxe wzbogaciła się o nowy model, a mianowicie walizka biznesowa z uchylną kieszenią na laptopa. Wewnątrz pakuje się ją jak standardową walizkę twardą z obustronnym systemem pakowania. W przeciwieństwie do zwykłego bagażu obie strony są jednak zamykane materiałową przegrodą na zamek błyskawiczny, więc podczas spotkania nie ma obawy, że po otwarciu walizki ktoś zobaczy Twoją bieliznę. Titan po prostu myśli o potrzebach swoich klientów. A teraz ten model możecie wreszcie zamówić również Wy.
Na kolejne targi wyciągamy kilka wniosków
Podsumowując, oboje z Marianem bardzo dobrze bawiliśmy się na obu edycjach targów. Jeszcze nie wiemy, kto z nas weźmie udział w kolejnych ani jakie marki będziemy tam prezentować, ale w kilku kwestiach mamy już jasność i traktujemy je jako naukę na przyszłość:
- Na stoliku nie może zabraknąć pojemników na słone paluszki ani winogron.
- Nie możemy zapomnieć noża i deski do krojenia cytrusów do dzbanka z wodą.
- Na terenie centrum wystawowego wegetarianin musi uważać na smażony ser, bo ktoś wcisnął do niego szynkę.
- Kolczyki można kupić w świetnej cenie. A niektóre z nich świecą w świetle UV!
- Nowe modele walizek trzeba wycenić przed ich wystawieniem.
- Partnerzy biznesowi to też tylko ludzie.
- Pokazy mody na Stylu odbywają się wprawdzie dwa razy dziennie, ale bielizna jest tylko raz.
- Przed targami nie trzeba czyścić butów w domu, ponieważ regularnie uczestniczą w nich niestrudzeni czyściciele butów, którzy z uśmiechem oferują wosk do butów na bazie czysto naturalnej.
- Reklamę radiową następnym razem sobie odpuścimy. Nawet gdyby nasze zamówienie zostało zrealizowane, i tak najpewniej nie byłoby jej słychać.
